“ProducePay me brindó capital para expandir y escalar mi negocio de una forma que ni siquiera había imaginado.”
– Fernando Martinez,
Cofundador y CEO de Berry Sunny International.
Empresa
Berry Sunny
International
Ubicación
Estados Unidos
Perfil
Comprador de berries
Reto
Asegurar un suministro constante de berries y expandir el negocio
Solución
Quick-Pay y Marketplace
Berry Sunny es un comprador, distribuidor e importador estadounidense que adquiere fresas, frambuesas, zarzamoras y arándanos de México, en función de la disponibilidad por temporada. Éstas se venden a otros distribuidores en Estados Unidos y Canadá, lo que convierte a Berry Sunny en un eslabón crucial de la cadena global de suministro de productos frescos.
El reto: Garantizar un suministro constante y seguro de berries
«Antes de conocer a ProducePay, no tenía los recursos para pagar rápidamente a los productores. Esto me ponía en desventaja con compradores más grandes, así que me era muy difícil crecer mi negocio”.
Al ser un comprador a pequeña escala y con una red limitada de proveedores, Berry Sunny tenía problemas para competir con empresas más grandes por las mismas berries. Dichos competidores tenían la capacidad de pagar a los productores en cuestión de días, en lugar de semanas, algo que Berry Sunny no siempre podía igualar. Como resultado, perdía oportunidades de negocio ante estos compradores que podían ofrecer mejores acuerdos.
Berry Sunny necesitaba una solución que le permitiera pagar más rápido a los productores para obtener una ventaja competitiva. Fue entonces cuando descubrieron a ProducePay.
La solución: Optimizando el flujo de efectivo con Quick-Pay
“Como comprador, ofrecer pagos rápidos a los proveedores resulta una enorme ventaja competitiva y ProducePay lo ha hecho posible”.
La solución Quick-Pay de ProducePay ofreció a Berry Sunny una ventaja clave. Ahora disponían de flujo de efectivo suficiente para pagar a sus productores al día siguiente de recibir el producto; quienes al saber que tendrían sus pagos así de rápido, empezaron a dar prioridad a Berry Sunny como comprador.
Inicialmente, Berry Sunny fue aprobada con un límite de financiamiento para Quick-Pay, pero con el tiempo, ProducePay fue aumentando este límite debido a que la empresa demostró solidez en sus pagos y relaciones positivas con sus proveedores. Esto incluía la hábil resolución de problemas en casos de dificultades en los pedidos, algo que los prestamistas tradicionales no tendrían en cuenta.
Esta mejoría en el flujo de efectivo permitió a Berry Sunny expandirse de formas inimaginables, garantizando grandes cantidades de berries de alta calidad cada temporada.
“Trabajar con ProducePay nos permitió establecer una operación más integral, donde tenemos control del transporte y la calidad de nuestras berries mexicanas a medida que llegan a nuestras instalaciones de almacenamiento en frío en Texas.”
Expansión de la red de proveedores de Berry Sunny: Una oportunidad de crecimiento
“Uno de los mayores retos para cualquier comprador es encontrar proveedores confiables, especialmente en países y mercados nuevos. El Marketplace de ProducePay nos proporcionó proveedores precalificados en los que sabíamos que podíamos confiar.”
A medida que Berry Sunny fue ampliando su negocio, fue necesitando de más productores que cubrieran la creciente demanda de los retailers. La red de ProducePay les brindó acceso a una amplia selección de proveedores de confianza, a través de varias regiones productoras de berries en México. Con esto, Berry Sunny logró cubrir de forma rápida y eficaz la escasez a lo largo de la temporada.
“Nuestro viaje con ProducePay ha sido verdaderamente transformador, y esperamos llegar aún más lejos juntos.”
– Fernando Martinez,
Berry Sunny International Co-Founder & CEO