“ProducePay me brindó capital para expandir y escalar mi negocio de una forma que ni siquiera había imaginado.”
Fernando Martinez
Cofundador y CEO de Berry Sunny International.
Compañía
Berry Sunny International
Ubicación
Estados Unidos
Perfil
Comprador de berries
Reto
Asegurar un suministro constante de berries y expandir el negocio.
Solución
Quick-Pay
Berry Sunny es un comprador, distribuidor e importador estadounidense que adquiere fresas, frambuesas, zarzamoras y arándanos de México, en función de la disponibilidad por temporada. Éstas se venden a otros distribuidores en Estados Unidos y Canadá, lo que convierte a Berry Sunny en un eslabón crucial de la cadena global de suministro de productos frescos.
El reto:
Garantizar
un suministro constante y seguro de berries.
Al ser un comprador a pequeña escala y con una red limitada de proveedores, Berry Sunny tenía problemas para competir con empresas más grandes por las mismas berries. Dichos competidores tenían la capacidad de pagar a los productores en cuestión de días, en lugar de semanas, algo que Berry Sunny no siempre podía igualar. Como resultado, perdía oportunidades de negocio ante estos compradores que podían ofrecer mejores acuerdos.
Berry Sunny necesitaba una solución que le permitiera pagar más rápido a los productores para obtener una ventaja competitiva. Fue entonces cuando descubrieron a ProducePay.
«Antes de conocer a ProducePay, no tenía los recursos para pagar rápidamente a los productores. Esto me ponía en desventaja con compradores más grandes, así que me era muy difícil crecer mi negocio”.
Fernando Martinez
Cofundador y CEO de Berry Sunny International.
La solución:
Pagos más rápidos
con Quick-Pay.
La solución Quick-Pay de ProducePay ofreció a Berry Sunny una ventaja clave. Ahora disponían de flujo de efectivo suficiente para pagar a sus productores al día siguiente de recibir el producto; quienes al saber que tendrían sus pagos así de rápido, empezaron a dar prioridad a Berry Sunny como comprador.
Inicialmente, Berry Sunny fue aprobada con un límite de financiamiento para Quick-Pay, pero con el tiempo, ProducePay fue aumentando este límite debido a que la empresa demostró solidez en sus pagos y relaciones positivas con sus proveedores. Esto incluía la hábil resolución de problemas en casos de dificultades en los pedidos, algo que los prestamistas tradicionales no tendrían en cuenta.
Esta mejoría en el flujo de efectivo permitió a Berry Sunny expandirse de formas inimaginables, garantizando grandes cantidades de berries de alta calidad cada temporada.
“Trabajar con ProducePay nos permitió establecer una operación más integral, donde tenemos control del transporte y la calidad de nuestras berries mexicanas a medida que llegan a nuestras instalaciones de almacenamiento en frío en Texas.”
Fernando Martinez
Cofundador y CEO de Berry Sunny International.
