¿Cómo crecer mis agroexportaciones?

México es un país agroexportador por excelencia debido a que el mercado estadounidense es el mayor consumidor de productos agrícolas frescos, lo que ha impulsado que muchos agricultores mexicanos se dediquen a la producción de cultivos de alto valor.

Cuando hablamos de un cultivo de alto valor nos estamos refiriendo a cualquier cultivo cuyo precio de venta es alto, ya sea para mercado nacional o para exportación, aunque en el caso de México casi siempre nos referimos a productos agrícolas que se exportan hacia los Estados Unidos, donde se paga en dólares, por lo que los precios que se alcanzan son superiores, al menos en comparación con los precios que se pagan en el mercado nacional.

Por esta razón los agricultores que ya exportan se muestran interesados en crecer sus agro-exportaciones a nuestro vecino del norte, y no nos referimos solamente a los productores de México, pues también los productores de diversos países de Centroamérica y Sudamérica tienen el mismo interés, siendo Perú, Colombia, Chile, Brasil y Argentina los que más envíos realizan a los Estados Unidos.

Elementos clave para lograrlo

Para crecer las agro-exportaciones se puede abordar el reto desde distintas perspectivas: agronómica, económica, operativa, comercial, etc., y de hecho lo más recomendable es analizar todos los aspectos posibles para detectar donde se tienen las mayores oportunidades de mejora.

Sin embargo, tres elementos clave que se deben tener siempre presentes son el financiamiento, la información y la tecnología.

Financiamiento

La producción agrícola es una actividad que requiere de inversión económica, una inversión que se recupera varios meses después, aunque por supuesto, el riesgo de no recuperarla siempre es elevado, pues la producción, distribución y comercialización de los productos agrícolas tiene riesgos durante todas sus etapas.

Es por ello por lo que como agricultor quizá tengas que solicitar algún tipo de financiamiento, ya que llegar hasta la cosecha con dinero propio no siempre es posible, aunque en este tema hay que prestar mucha atención, porque un producto de financiamiento que no cubra adecuadamente las necesidades de flujo de capital que tienes te va a representar más un problema que una solución.

Además, el sector agrícola resulta muy riesgoso para la banca tradicional, de modo que sus financiamientos no suelen ser los más adecuados para ti como agricultor, pues necesitas una solución más flexible.

En ProducePay sabemos esto y por ello ofrecemos dos tipos de financiamiento: Pre-Season, con el que puedes impulsar tu temporada, recibiendo entre 200,000 y 5,000,000 millones de dólares hasta 12 meses antes de tu cosecha, y Quick-Pay, con el que recibes hasta el 80% del valor de tu embarque el mismo día en que tu distribuidor confirma la llegada del producto. Si quieres saber más visita nuestro apartado de financiamiento.

Información

Todo negocio que involucra productos agrícolas frescos (frutas y hortalizas en el caso de la agroexportación de productos de alto valor) se ve involucrado en mercados que cambian por la influencia de factores externos sobre los que se tiene poca o nula injerencia, pero es necesario conocer las variaciones para evitar sorpresas al momento de las ventas.

Por esta razón, y aunque no podamos cambiar muchas cosas, es fundamental contar con información de primera mano sobre el estado actual del mercado en lo que respecta al producto o productos sobre los que tenemos interés, ya que contar con información te permitirá tomar mejores decisiones.

Algunos ejemplos de lo que la información correcta te permitiría conocer: los meses con los precios de venta más altos y bajos, los momentos del año en que el volumen entrando al mercado estadounidense es mayor y menor, los precios que se están pagando para convencional y orgánico, los cambios en las preferencias de los consumidores, productos con potencial de aumentar sus ventas pronto, etc.

Como empresa enfocada al financiamiento de agroexportadores también conocemos la importancia de contar con la información adecuada, por lo que ponemos a tu disposición nuestro apartado de reportes, en el cual encontrarás información sobre volúmenes y precios de los productos agrícolas en el mercado estadounidense; además, si te suscribes recibirás diariamente un reporte con la información de los productos que son de tu interés.

Tecnología

Por fin las nuevas tecnologías están llegando a la agricultura, lo que ayudará a mejorar las cadenas agroalimentarias, aunque claro, no se trata de adoptar una nueva tecnología solo porque sí, sino que esta debe resolver una necesidad concreta.

No importa que tan genial parezca una nueva tecnología, sino te resuelve un problema concreto en campo, y más importante todavía, sino incrementa tu retorno económico, entonces probablemente es una tecnología que no deberías implementar, porque se convertirá en un peso muerto.

Dentro de las tecnologías que se pueden aplicar en la agricultura las de tipo digital están representando soluciones eficientes a problemas cotidianos, siendo uno de los mayores retos que existen el de conectar a compradores con vendedores, un reto que en ProducePay estamos abordando con nuestro Marketplace, mediante el cual buscamos impulsar las agro-exportaciones mediante transacciones seguras.

Tradicionalmente los negocios entre vendedores y compradores de productos agrícolas han sido de alto riesgo, pues es bastante común que alguna de las dos partes no cumpla con ciertas condiciones establecidas en el trato, el cual incluso muchas veces es solo de palabra, lo que ha generado que varios agroexportadores latinoamericanos se queden sin sus pagos.

Conocemos bastante bien esta situación, por lo que nuestra plataforma está basada en la precalificación, tanto de vendedores como de compradores, es decir, quien ingresa tiene la total certeza de que realizará tratos comerciales con contactos que van a cumplir con los tratos, además de que, gracias a nuestro equipo de especialistas tecnológicos, la verificación de los potenciales contactos se realiza de manera rápida, por lo que podrías formar parte de nuestra red hoy mismo.

El elemento humano también es clave

Cuando estés analizando cómo puedes crecer tus agro-exportaciones también necesitas considerar al elemento humano, pues, aunque la tecnología, la información y el financiamiento te pueden dar un enorme impulso, no hay que olvidar que la agricultura es un sector basado en las relaciones.

Incluso podrías contar con lo mejor de los tres elementos ya mencionados, pero si no cuentas con el personal adecuado entonces tendrás mayores problemas en cualquiera de las etapas de la cadena agroalimentaria, y por supuesto, podrías perder excelentes oportunidades para realizar negocios.

Contar con el talento humano que necesita tu negocio agroexportador implica definir con claridad los perfiles adecuados, porque la agroexportación es una actividad en la que se requieren conocimientos, habilidades y experiencias muy específicas: total dominio de negociaciones en idioma inglés, conocimientos del mercado estadounidense, aduanas, requisitos de exportación, manejo postcosecha, fijación de precios, etc., experiencia exportando productos frescos, por mencionar sólo las principales.

Somos el aliado que tu negocio necesita

Conocemos las necesidades de financiamiento, tecnología e información que requieren los agroexportadores, por lo que generamos soluciones flexibles que te permitan obtener resultados con tu agronegocio. Somos una empresa que nació de agricultores y que está enfocada a los agricultores.