Compañía
Videxport
Ubicación
Sonora, México
Perfil
Productor de uva
de mesa
Reto
Capacidad de crecimiento limitada
por la alta volatilidad
Solución
Programa de Comercio Predecible
El reto:
Alta volatilidad en uva
de mesa dificultando
el crecimiento
“Como muchos productores, nos costaba tener certeza en nuestros ingresos. Necesitábamos capital de trabajo estratégico para ser más eficientes, pero también socios comerciales que realmente entendieran nuestra situación y pudieran crear estrategias con nosotros.”
Gilberto Salazar
CEO de Videxport
Videxport enfrentaba grandes desafíos de incertidumbre financiera, crecimiento en su capacidad de producción y mejora de su eficiencia operativa. Buscaban gestionar eficazmente sus operaciones y entregar productos de alta calidad, pero no contaban con flujo de efectivo estable, ingresos o capital de trabajo suficientes.
El sector agrícola sufre por su inherente volatilidad y los ingresos fluctúan significativamente debido a la variabilidad de precios en el mercado y las grandes inversiones iniciales requeridas para realizar las operaciones agrícolas.
Sumado a esto, las uvas de mesa son especialmente volátiles y 2023 fue un año particularmente difícil tanto en Estados Unidos como en México, debido a los patrones climáticos extremos causados por El Niño.
Para Videxport, la falta de liquidez durante la producción resultaba en operaciones inconsistentes y la fluctuación de precios del mercado añadía complejidad, dificultando la planeación de la producción y amenazando la integridad física de los cultivos, la planeación financiera y la estabilidad de la empresa.
La solución:
Ingresos estables
y capital de crecimiento
con un Programa
de Comercio Predecible
“La colaboración con ProducePay nos proporcionó solidez financiera y el programa estratégico que necesitábamos para enfrentar los desafíos y crecer.”
Gilberto Salazar
CEO de Videxport
Videxport se unió al Programa de Comercio Predecible para Uvas de Mesa de ProducePay, una alianza que no sólo les permitió construir relaciones estratégicas con los principales retailers y comercializadores en Estados Unidos, sino también asegurar volúmenes y precios estables. Esto se tradujo en un ingreso más consistente durante la temporada de uvas de 2023, reduciendo drásticamente la volatilidad en su cadena de suministro.
Al ser parte del Programa de Comercio Predecible, Videxport no sólo fortaleció su flujo de efectivo, sino que ahora con ingresos estables, gracias a los volúmenes de producto asegurados y a precios predecibles, pudo invertir en su eficiencia operativa y crecimiento.
¿Cómo Videxport logró esto?
Asegurando
un comprador
Con volumen y precios
garantizados, así como capital
inicial necesario, lograron
continuidad operativa
y afrontar fluctuaciones
de flujo de efectivo.
Evitando
rechazos
La mejora del control de calidad
les permitió detectar a tiempo
el producto que no cumplía con
las especificaciones de sus
compradores, desviándolo hacia
mercados alternativos.
Cobrando
más rápido
Recibir el pago en cuanto sus envíos llegaban a la planta empacadora, les permitió pagar puntualmente a sus trabajadores y proveedores.
