“Con nuestro modelo de producción, empaque y envío, debemos gestionar cuidadosamente el flujo de efectivo debido a los costos iniciales de envío y mano de obra. Esto es aún más difícil cuando tenemos que esperar meses a que nos paguen las facturas.”
– Yiovany Mendoza,
Director General de Grupo AREEM.
Empresa
AREEM Agrícola
Ubicación
Sinaloa, México
Perfil
Empresa de producción agrícola
Reto
Optimizar el flujo de efectivo de un modelo agrícola integrado
Solución
Financiamiento Pre-Cosecha
AREEM Agrícola, parte del Grupo AREEM, es una empresa productora y exportadora de hortalizas frescas con gran historia en la agricultura, la cual se remonta a varias generaciones.
“El financiamiento va de la mano de la producción y no queremos perder tiempo con trámites, nos queremos dedicar a producir.”
El reto: Contar con flujo de efectivo desde la siembra hasta el envío, hasta que el comprador pague las facturas
“Iniciamos trámites con dos bancos y en un par de meses no pudimos completar el expediente, y con ustedes todo es más ágil.”
Grupo AREEM está conformado por AREEM Agrícola y AREEM Logistic, empresas hermanas dedicadas a la producción y exportación de vegetales y servicio de fletes, respectivamente.
Al combinar la producción y el transporte, AREEM Agrícola se encuentra en una excelente posición para suministrar más productos con mayor rapidez a sus clientes en Estados Unidos, pero este modelo también implica elevados costos de mano de obra, material para embalaje y flete.
En ocasiones, esto puede dar lugar a problemas de liquidez derivados de los largos plazos de pago por parte de los compradores en Estados Unidos.
Normalmente, los pagos de los compradores estadounidenses no suelen llegar hasta pasados 40-45 días del inicio de la producción. Esto obliga a AREEM Agrícola a conseguir capital de trabajo adicional para continuar con sus operaciones.
El problema aumenta una vez terminada la cosecha, ya que hay que esperar entre dos y tres semanas más para recibir los pagos de los compradores y poder empezar la siguiente temporada.
“Con ProducePay hablamos el mismo idioma, les podemos decir – vamos a sembrar tantas hectáreas y lo vamos a hacer así-, y nos brindan una solución a la medida.”
La solución: Financiamiento Pre-Cosecha para mantener operaciones desde la siembra hasta la cosecha
“La agilidad del proceso y la atención personalizada son las grandes ventajas que vemos de trabajar con ProducePay.”
AREEM Agrícola encontró en ProducePay una solución a sus necesidades, pues el financiamiento Pre-Cosecha les permitió mantener sus operaciones en los momentos críticos de la temporada, cuando su flujo de efectivo es bajo.
Sin embargo, ProducePay no solo les proporcionó el capital de trabajo que necesitaban, sino también una solución a la medida de sus necesidades y ciclos agrícolas.
Hoy AREEM Agrícola tiene la seguridad de que si necesitan los fondos a las 8:00 a.m, ProducePay los pondrá en su cuenta a tiempo.
El capital de trabajo antes y durante la temporada, le permitió a AREEM Agrícola pasar el estrés del dinero a un tercero, mientras que ellos se enfocan en su negocio y en realizar su actividad principal, la producción y comercialización agrícola.
“Nadie se entera de nuestros números más que ProducePay, y eso es crucial para nosotros.”
– Yiovany Mendoza,
Director General de Grupo AREEM