“Necesitábamos mejorar nuestro flujo de efectivo, ya que no cobramos hasta después de enviar los productos y debemos pagar a nuestros empleados cada mes.”
– Jorge Alderett,
Director General de Hortícola Cimarrón
Empresa
Hortícola Cimarrón
Ubicación
Guanajuato, México
Perfil
Empresa de producción agrícola
Reto
Cubrir costos operativos mientras los clientes pagan
Solución
Financiamiento Pre-Cosecha
Hortícola Cimarrón es una empresa mexicana ubicada en Guanajuato, México y cuya especialización es la exportación de pimiento dulce, pimiento dulce mini y tomate en racimo de alta calidad hacia Estados Unidos y Canadá. La empresa comenzó en 2006 y actualmente genera empleo para más de 2,000 personas.
El reto: cubrir los costos de mano de obra mensuales mientras los compradores pagan
“Definitivamente nos vemos trabajando con ProducePay a largo plazo y esperamos que se amplíe nuestro portafolio de productos.”
Hortícola Cimarrón exporta sus hortalizas a Estados Unidos y Canadá. Para llevar a cabo sus operaciones, emplean a miles de trabajadores. Sin embargo, siempre han tenido problemas para mantener el flujo de efectivo necesario para pagar las nóminas.
¿Por qué? Por la falta de liquidez constante desde que se siembra hasta que se envía el producto.
En el pasado, Hortícola Cimarrón buscó financiamiento a través de bancos tradicionales, pero el proceso de aprobación era lento y complicado; además de que los bancos no ofrecían soluciones lo suficientemente flexibles y siempre pedían garantías sobre la tierra, lo que suponía un gran obstáculo.
Hortícola Cimarrón lo que buscaba era un socio que comprendiera sus necesidades, y pudiera proporcionarles capital de trabajo rápido y sin tantas complicaciones.
“ProducePay ofrece un tiempo de respuesta mucho más rápido que un banco tradicional y no piden terrenos como garantía.”
La solución: financiamiento a largo plazo basado en su modelo operativo
Hortícola Cimarrón vio en el financiamiento Pre-Cosecha una solución que se adaptaba a su ciclo de cosecha.
Los bancos tardaban meses en solucionarles el problema, pero con ProducePay sólo les tomó tres semanas obtener el financiamiento Pre-Cosecha.
Con acceso a capital de trabajo por fin pudieron cubrir la falta de flujo de efectivo en sus operaciones, desde la siembra hasta el envío de sus productos. La empresa lleva varios años utilizando este financiamiento, que ahora forma parte del modelo operativo anual de Hortícola Cimarrón.
Jorge Alderett, Director General de Hortícola Cimarrón, destacó que no sólo le impresionó la rapidez del proceso, sino también el servicio. Pudo conversar con personas que entendían cómo funcionaba su negocio y sus retos específicos como productor.
Asimismo, las visitas de campo semanales de los representantes de ProducePay les ayudaron a establecer una relación de trabajo a largo plazo y tener la confianza para planificar a futuro.
“El procedimiento para obtener el financiamiento sigue siendo muy fácil y rápido, aún cuando ProducePay ha crecido muchísimo en los 2 últimos años.”
– Jorge Alderett, General Manager of Hortícola Cimarrón