{"id":6826,"date":"2022-02-11T15:25:22","date_gmt":"2022-02-11T23:25:22","guid":{"rendered":"https:\/\/es.producepay.com\/?p=6826"},"modified":"2024-02-06T11:30:42","modified_gmt":"2024-02-06T03:30:42","slug":"como-crecer-mis-agro-exportaciones","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/producepay.com\/es\/el-blog\/como-crecer-mis-agro-exportaciones\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo crecer mis agroexportaciones?"},"content":{"rendered":"\n

M\u00e9xico es un pa\u00eds agroexportador por excelencia debido a que el mercado estadounidense es el mayor consumidor de productos agr\u00edcolas frescos, lo que ha impulsado que muchos agricultores mexicanos se dediquen a la producci\u00f3n de cultivos de alto valor.<\/p>\n\n\n\n

Cuando hablamos de un cultivo de alto valor nos estamos refiriendo a cualquier cultivo cuyo precio de venta es alto, ya sea para mercado nacional o para exportaci\u00f3n, aunque en el caso de M\u00e9xico casi siempre nos referimos a productos agr\u00edcolas que se exportan hacia los Estados Unidos, donde se paga en d\u00f3lares, por lo que los precios que se alcanzan son superiores, al menos en comparaci\u00f3n con los precios que se pagan en el mercado nacional.<\/p>\n\n\n\n

Por esta raz\u00f3n los agricultores que ya exportan se muestran interesados en crecer sus agro-exportaciones a nuestro vecino del norte, y no nos referimos solamente a los productores de M\u00e9xico, pues tambi\u00e9n los productores de diversos pa\u00edses de Centroam\u00e9rica y Sudam\u00e9rica tienen el mismo inter\u00e9s, siendo Per\u00fa, Colombia, Chile, Brasil y Argentina los que m\u00e1s env\u00edos realizan a los Estados Unidos.<\/p>\n\n\n\n

Elementos clave para lograrlo<\/h3>\n\n\n\n

Para crecer las agro-exportaciones se puede abordar el reto desde distintas perspectivas: agron\u00f3mica, econ\u00f3mica, operativa, comercial, etc., y de hecho lo m\u00e1s recomendable es analizar todos los aspectos posibles para detectar donde se tienen las mayores oportunidades de mejora.<\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, tres elementos clave que se deben tener siempre presentes son el financiamiento, la informaci\u00f3n y la tecnolog\u00eda.<\/p>\n\n\n\n

Financiamiento<\/h4>\n\n\n\n

La producci\u00f3n agr\u00edcola es una actividad que requiere de inversi\u00f3n econ\u00f3mica, una inversi\u00f3n que se recupera varios meses despu\u00e9s, aunque por supuesto, el riesgo de no recuperarla siempre es elevado, pues la producci\u00f3n, distribuci\u00f3n y comercializaci\u00f3n de los productos agr\u00edcolas tiene riesgos durante todas sus etapas.<\/p>\n\n\n\n

Es por ello por lo que como agricultor quiz\u00e1 tengas que solicitar alg\u00fan tipo de financiamiento, ya que llegar hasta la cosecha con dinero propio no siempre es posible, aunque en este tema hay que prestar mucha atenci\u00f3n, porque un producto de financiamiento que no cubra adecuadamente las necesidades de flujo de capital que tienes te va a representar m\u00e1s un problema que una soluci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s, el sector agr\u00edcola resulta muy riesgoso para la banca tradicional, de modo que sus financiamientos no suelen ser los m\u00e1s adecuados para ti como agricultor, pues necesitas una soluci\u00f3n m\u00e1s flexible.<\/p>\n\n\n\n

En ProducePay sabemos esto y por ello ofrecemos dos tipos de financiamiento: Pre-Season, con el que puedes impulsar tu temporada, recibiendo entre 200,000 y 5,000,000 millones de d\u00f3lares hasta 12 meses antes de tu cosecha, y Quick-Pay, con el que recibes hasta el 80% del valor de tu embarque el mismo d\u00eda en que tu distribuidor confirma la llegada del producto. Si quieres saber m\u00e1s visita nuestro apartado de financiamiento<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Informaci\u00f3n<\/h4>\n\n\n\n

Todo negocio que involucra productos agr\u00edcolas frescos (frutas y hortalizas en el caso de la agroexportaci\u00f3n de productos de alto valor) se ve involucrado en mercados que cambian por la influencia de factores externos sobre los que se tiene poca o nula injerencia, pero es necesario conocer las variaciones para evitar sorpresas al momento de las ventas.<\/p>\n\n\n\n

Por esta raz\u00f3n, y aunque no podamos cambiar muchas cosas, es fundamental contar con informaci\u00f3n de primera mano sobre el estado actual del mercado en lo que respecta al producto o productos sobre los que tenemos inter\u00e9s, ya que contar con informaci\u00f3n te permitir\u00e1 tomar mejores decisiones.<\/p>\n\n\n\n

Algunos ejemplos de lo que la informaci\u00f3n correcta te permitir\u00eda conocer: los meses con los precios de venta m\u00e1s altos y bajos, los momentos del a\u00f1o en que el volumen entrando al mercado estadounidense es mayor y menor, los precios que se est\u00e1n pagando para convencional y org\u00e1nico, los cambios en las preferencias de los consumidores, productos con potencial de aumentar sus ventas pronto, etc.<\/p>\n\n\n\n

Como empresa enfocada al financiamiento de agroexportadores tambi\u00e9n conocemos la importancia de contar con la informaci\u00f3n adecuada, por lo que ponemos a tu disposici\u00f3n nuestro apartado de reportes<\/a>, en el cual encontrar\u00e1s informaci\u00f3n sobre vol\u00famenes y precios de los productos agr\u00edcolas en el mercado estadounidense; adem\u00e1s, si te suscribes recibir\u00e1s diariamente un reporte con la informaci\u00f3n de los productos que son de tu inter\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

Tecnolog\u00eda<\/h4>\n\n\n\n

Por fin las nuevas tecnolog\u00edas est\u00e1n llegando a la agricultura, lo que ayudar\u00e1 a mejorar las cadenas agroalimentarias, aunque claro, no se trata de adoptar una nueva tecnolog\u00eda solo porque s\u00ed, sino que esta debe resolver una necesidad concreta.<\/p>\n\n\n\n

No importa que tan genial parezca una nueva tecnolog\u00eda, sino te resuelve un problema concreto en campo, y m\u00e1s importante todav\u00eda, sino incrementa tu retorno econ\u00f3mico, entonces probablemente es una tecnolog\u00eda que no deber\u00edas implementar, porque se convertir\u00e1 en un peso muerto.<\/p>\n\n\n\n

Dentro de las tecnolog\u00edas que se pueden aplicar en la agricultura las de tipo digital est\u00e1n representando soluciones eficientes a problemas cotidianos, siendo uno de los mayores retos que existen el de conectar a compradores con vendedores, un reto que en ProducePay estamos abordando con nuestro Marketplace<\/a>, mediante el cual buscamos impulsar las agro-exportaciones mediante transacciones seguras.<\/p>\n\n\n\n

Tradicionalmente los negocios entre vendedores y compradores de productos agr\u00edcolas han sido de alto riesgo, pues es bastante com\u00fan que alguna de las dos partes no cumpla con ciertas condiciones establecidas en el trato, el cual incluso muchas veces es solo de palabra, lo que ha generado que varios agroexportadores latinoamericanos se queden sin sus pagos.<\/p>\n\n\n\n

Conocemos bastante bien esta situaci\u00f3n, por lo que nuestra plataforma est\u00e1 basada en la precalificaci\u00f3n, tanto de vendedores como de compradores, es decir, quien ingresa tiene la total certeza de que realizar\u00e1 tratos comerciales con contactos que van a cumplir con los tratos, adem\u00e1s de que, gracias a nuestro equipo de especialistas tecnol\u00f3gicos, la verificaci\u00f3n de los potenciales contactos se realiza de manera r\u00e1pida, por lo que podr\u00edas formar parte de nuestra red hoy mismo.<\/p>\n\n\n\n

El elemento humano tambi\u00e9n es clave<\/h3>\n\n\n\n

Cuando est\u00e9s analizando c\u00f3mo puedes crecer tus agro-exportaciones tambi\u00e9n necesitas considerar al elemento humano, pues, aunque la tecnolog\u00eda, la informaci\u00f3n y el financiamiento te pueden dar un enorme impulso, no hay que olvidar que la agricultura es un sector basado en las relaciones.<\/p>\n\n\n\n

Incluso podr\u00edas contar con lo mejor de los tres elementos ya mencionados, pero si no cuentas con el personal adecuado entonces tendr\u00e1s mayores problemas en cualquiera de las etapas de la cadena agroalimentaria, y por supuesto, podr\u00edas perder excelentes oportunidades para realizar negocios.<\/p>\n\n\n\n

Contar con el talento humano que necesita tu negocio agroexportador implica definir con claridad los perfiles adecuados, porque la agroexportaci\u00f3n es una actividad en la que se requieren conocimientos, habilidades y experiencias muy espec\u00edficas: total dominio de negociaciones en idioma ingl\u00e9s, conocimientos del mercado estadounidense, aduanas, requisitos de exportaci\u00f3n, manejo postcosecha, fijaci\u00f3n de precios, etc., experiencia exportando productos frescos, por mencionar s\u00f3lo las principales.<\/p>\n\n\n\n

Somos el aliado que tu negocio necesita<\/h3>\n\n\n\n

Conocemos las necesidades de financiamiento, tecnolog\u00eda e informaci\u00f3n que requieren los agroexportadores, por lo que generamos soluciones flexibles que te permitan obtener resultados con tu agronegocio. Somos una empresa que naci\u00f3 de agricultores y que est\u00e1 enfocada a los agricultores.<\/p>\n\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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