La revoluci\u00f3n tras un modelo de comercializaci\u00f3n que no ha cambiado en 60 a\u00f1os\u2026<\/p>\n
En este negocio de la producci\u00f3n, exportaci\u00f3n y comercializaci\u00f3n de frutas y hortalizas para el mercado de Norte Am\u00e9rica, si no hay una continua superaci\u00f3n, simplemente no habr\u00e1 futuro. Esta es una industria demandante, que no perdona errores, donde lograr el cumplimiento de la expectativa, simplemente te permite permanecer en el negocio.<\/p>\n
Lo que hist\u00f3ricamente hace tan complejo a esta industria, que com\u00fanmente se conoce como el \u201cProduce\u201d, es que, para lograr el \u00e9xito, se requiere de aliados estrat\u00e9gicos afines a tu modelo de negocio. Es decir; un productor podr\u00e1 lograr tener el control de la productividad, eficiencia, competitividad, calidad y hasta de la misma sustentabilidad, pero para lograr la rentabilidad final, se necesita que el siguiente eslab\u00f3n este igualmente comprometido con su esfuerzo, pues de lo contrario, aun con el total dominio en su negocio, una mala elecci\u00f3n de quien lo represente comercialmente, pudiera ser la diferencia entre el \u00e9xito y el fracaso.<\/p>\n
Porque cuando la meta es la excelencia, el trabajo ser\u00e1 incansable, la mejora continua es obligada, y las inversiones en tecnolog\u00eda, insumos y metodolog\u00eda para lograr las metas, en tiempo y forma, nunca cesar\u00e1n. \u00a0Y es por esto por lo que se resalta la necesidad de estar en el c\u00edrculo de aliados correcto.<\/p>\n
El modelo tradicional de exportaci\u00f3n de hortalizas y frutas a Estados Unidos ya requiere evolucionar, y ante esta necesidad surge la propuesta de PRODUCEPAY. Este es el modelo innovador para promover justamente que los negocios se logren mediante una red de compa\u00f1\u00edas comprometidas con la excelencia, cambiando la forma en que los productores y distribuidores realizaban sus transacciones de forma tradicional, en un modelo quiz\u00e1s caduco que data de hace m\u00e1s de 60 a\u00f1os.<\/p>\n
La diferencia radica en el concepto, pues este no es un modelo de intermediarismo, si no un n\u00facleo de alianzas sustentadas por el compromiso de quienes la integran; incluyendo la producci\u00f3n, distribuci\u00f3n, proveedur\u00eda de insumos y servicios financieros de seguimiento a las operaciones, y las facilidades que ofrece PRODUCEPAY para fortalecer las relaciones comerciales dentro del n\u00facleo de su red, y as\u00ed, promover el \u00e9xito de todas las partes que lo integran.<\/p>\n
La red de aliados de PRODUCEPAY fue pensada como una membres\u00eda llena de servicios, beneficios y ventajas para quienes la integran, pero a su vez, dejando claro los derechos y obligaciones que permiten al modelo crear las condiciones que marcan precisamente la diferencia.<\/p>\n
Un productor que se afilie al modelo tiene derecho a diversos beneficios y servicios que se agrupan en las siguientes categor\u00edas:<\/p>\n
Pues dentro del c\u00edrculo de aliados de PRODUCEPAY, existe la Red de distribuidores confiables, mismos que han sido seleccionados y validados por sus buenas pr\u00e1cticas comerciales, desempe\u00f1o crediticio y solvencia tanto moral como econ\u00f3mica, lo cual le permite al productor elegir el que m\u00e1s le convenga, dentro de un grupo de empresas que no fallar\u00e1n.<\/p>\n
As\u00ed mismo hay una selecci\u00f3n de proveedores de insumos, equipos e infraestructura, que no solo han sido validadas y seleccionadas por su efectividad y calidad, sino que tambi\u00e9n ofrecen condiciones preferentes y el apoyo de ProducePay en sistemas de financiamiento y plazos de pago.<\/p>\n
El modelo es transparente y eficiente ya que para ingresar al grupo se requiere de una validaci\u00f3n, misma que se efect\u00faa con el pago de una inscripci\u00f3n de mil d\u00f3lares, y el costo para el productor por la comercializaci\u00f3n de su producci\u00f3n es de solamente el 1% sobre el valor de las transacciones que se realicen. \u00a0Se asigna un ejecutivo de cuenta responsable del seguimiento de cada una de las operaciones, vigilando que estas fluyan correctamente y que los pagos se ejecuten puntualmente en un periodo m\u00e1ximo de 30 d\u00edas.<\/p>\n
PRODUCEPAY garantiza los pagos, ya que como principal beneficio de la red, cualquier factura pendiente de pago, se pagar\u00e1 por medio PRODUCEPAY procurando respetar el periodo pactado de 30 d\u00edas. Que, en caso de caer en alg\u00fan tipo de controversia, se brinda el servicio de arbitraje para una justa resoluci\u00f3n, respaldado por la Ley PACA (\u00abLey de Productos Agr\u00edcolas Perecederos de 1930\u00bb), l<\/p>\n
El modelo permite financiamientos oportunos para tanto el av\u00edo o la habilitaci\u00f3n de las operaciones agr\u00edcolas, o capital de trabajo com\u00fanmente referido como el \u201cQuick-pay\u201d por hasta el 80% del valor de las ventas totales, y\/o para la compra de insumos y equipos, financiando hasta un monto del 10% del valor total de la producci\u00f3n para la temporada en curso.<\/p>\n
En la red de aliados de PRODUCEPAY, no hay sorpresas ni secretos, la transparencia es total, donde siempre se sabe el destino de la mercanc\u00eda, el cliente final, las condiciones de mercado y la retroalimentaci\u00f3n oportuna de las calidades y condiciones de empaque. Por lo tanto, la informaci\u00f3n oportuna y completa, se convierte en la fuente de la tranquilidad de los integrantes de dicha red.<\/p>\n
Ahora, hablando de las obligaciones, estas a su vez, son el aval del modelo, mismo que garantiza la sana y fruct\u00edfera convivencia comercial entre los que integran la red de aliados de PRODUCEPAY.<\/p>\n
\u00bfCu\u00e1les son las condiciones para ingresar a dicha Red?<\/p>\n
Para los productores, se debe pagar la tarifa de membres\u00eda, misma que es invertida en la validaci\u00f3n de este, pues todos los integrantes deber\u00e1n pasar por dicho proceso, mismo que garantiza la integridad del modelo.<\/p>\n
El pago del 1% sobre la facturaci\u00f3n total como cuota, y pago de servicios y derechos.<\/p>\n
Deben ser exportadores directos con experiencia, dar cumplimiento a los requerimientos del mercado destino tanto legales como comerciales, es decir ser competitivos tanto en seguridad, inocuidad, responsabilidad social y contar con la capacidad m\u00ednima de exportar un cargamento completo por semana, manteniendo su integridad, calidad y seguridad del producto durante la vida de la temporada pactada.<\/p>\n
Deben de presentar un programa de producci\u00f3n, congruente con su infraestructura, tecnolog\u00eda, protocolos, e instalaciones para la postcosecha y comprometerse a las condiciones y reglamentos de la red de aliados de producepay.<\/p>\n
La visi\u00f3n de PRODUCEPAY va m\u00e1s all\u00e1 de ser una empresa m\u00e1s en el mercado que conecta exportadores hortofrut\u00edcolas con distribuidores en los Estados Unidos. Su visi\u00f3n va m\u00e1s all\u00e1, pues se trata de innovar, cambiar y de plano revolucionar la forma en que los distribuidores y productores interact\u00faan comercialmente. Pues se trata de crear condiciones armoniosas, para que cada uno se dedique a lo que debe, y pueda seguir gestando la excelencia.<\/p>\n
Bien lo dice el dicho; \u201cZapatero a tus zapatos\u201d, que con la red de aliados de Producepay, los productores pueden enfocarse a ser mejores en producir, y los distribuidores a elevar el nivel de competencia de las ventas. Es as\u00ed como PRODUCEPAY le est\u00e1 dando un giro a la forma producir y comercializar productos hortofrut\u00edcolas en Norte Am\u00e9rica.<\/p>\n